销售冠军思维的三十个模式

发布时间:2021-10-26 19:20:09

销售冠军思维的三十个模式 一、外表:为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的? 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的*惯。 三、专家的自信: 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方(不论是谁!):我是专家,我会教你正确的方法。 四、目标培训法: 让我们来看看你会以“此项事业”中,获得哪些益处?①②③④⑤ 五、讲演能力训练: ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来,每人随机抽签,然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲:A、要讲什么;B 讲故事;C 讲了什么。 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义: 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿,成功可以复制,照成功者的信念做。 成功者具有:①良好的心态,②优秀的能力技巧,③每天练* 1000 次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练:练技术,练能力;巧练:练态度,练头脑。 七、如何策划:抓住最大的趋势。 行动导致结果, 但只有正确的行动, 全力以赴的行动, 才导致正确的结果 (成功) 。 八、冠军是一种*惯。 1、销售冠军:重拳出击,比要求得做的更多。 2、积极但不要心急,准确地思维。 4、要问自己两个问题:1、我今天学*了什么?2、我明天如何能做得更好? 5、大成就是小成绩的累积。

6、成功是每一个环节都成功,冠军对每件事情要求非常严格。 7、销售冠军:重信用,守承诺。 8、销售冠军:一马当先,乘胜追击。 9、销售冠军:重信用,守承诺。 10、销售冠军从每天拜访 20 个客户开始。 11、销售冠军没有借口。 12、销售冠军绝对不低估竞争对手。 13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 14、不要把身边的人作为对手,而要把世界冠军做为对手。 15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高,方法是后天学来的。 1、人要自信,但不能自大。 2、亿万富翁从百元开始,百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、坚持创新,使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下:“我可以做得更好的 10 个方面”? 十、行动力来自于活力。 1、失败(输)不要紧,关键要检讨,主动检讨是成功之母。 2、管好前景。 3、顶尖的推销员,卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题,只是态度有问题。 5、态度是一种选择,你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 十一、成为冠军(各行业顶尖人士)的第一要决:下定决心。 1、下定决心=切断一切退路! 2、人只有二类人:一是上流(以第一为目标的人),二是不入流。 3、当一个人下定决心之后,他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心,这只有你自己才知道。(混沌开基)。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一 流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人,也影响别人成为冠军。

7、销售冠军不是个人的,而是使团队成为冠军,拥有团队精神,要互相支持。 带领团队成为冠军。 十二、成为销售冠军关键是:拥有强烈的动机(有足够的理由)。 1、成功是一个心理学的游戏,不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机(今年!!本月!!!) 3、动机举例:①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④ 为企业提供更好的培训…… 十三、说服任何人的二个方法: ①给他痛苦(不卖产品会有什么痛苦), ②给他快乐。 十四、冠军的持质: ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学*态度 ④良好的性格,良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象 ⑦丰富的知识⑧ ⑧永不服输的精神(事事成功,是因为凡做一事,不成功不罢休) ⑨向不可能挑战 ⑩永远比别人多走一里路(多做一些)。 十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。 1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的教练会将成功的*惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者,才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力! 十六、销售冠军都是拜访大客户,都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的* 2、拜访浙江省最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物,先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具,上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例:①“我有重要的资料要寄给老总,请问贵姓?”②(对 秘书)“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企 业做讲座。 十七、成功者的信念: 1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力,却会有倍增的回报, 并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候,别人停止拜访客户之时,正是行动之时。 7、因为我悲惨,所以我马上行动。 8、高等智慧,是勤做加练*出来的。为了成功,请你们比乔丹更努力。 9、假如你没有得到你想要的,你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到,后相信。 11、宇宙是圆的,宇宙是*衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相随的,没有经验 和努力白费的,一切皆有收获。 12、成绩的差别只在自己,对自己的结果要 100%的负责任。 13、 要让事情改变, 自己首先要先改变。 要让事情变得更好, 先让自己变得更好。 (无法改变自己的人,无法改变任何事情)。 14、假如结果是错的,那么说明你的行为是错的,说明你的思想是错的:思想— —行为——结果。 十八、一次性的制胜法: 1、一次性销售成交法:绝对相信自己的产品或服务,不必向客户过多解释,只 须要求顾客立刻购买、成交、加入。(又名“5 分钟成交法”)。 2、体能的训练(行如风,爆炸式的行动力)。 3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员,主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击,我不相信被动会有收获。 十九、学*的 5 个步骤: ①初步的了解②重复为学*之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强 回忆术:分段记忆。 二十、为什么我要成为销售冠军:寻找全部的动机—— 1、女儿买电脑 2、儿子买一套书 3、妻子开店 4、父母存钱 5、办一家企业 6、 买更大的房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、出版书籍 10、给女儿 出书 11、给女儿建一个实验室 12、乡村修桥 13、给政府捐款 14、狂买喜欢的书 15、投资兴办高新企业 16、让父母去旅行 17、出国旅行 18、为儿子的未来投资 19、还人情债 20、更多有时间沉思人生的意义 21、为以后的人生抱负打下经济基 础 22、回家乡旅行,宴请乡亲 23、给奶奶买一台大彩电 24、有时间写爱情诗 25、 获得工作的乐趣 26、随便吃水果 27、订阅很多报刊并免费提供给别人看 28、奖励 乡村希望小学 29、帮助自强自立的残疾人 30、培养孤儿。 二十一、我一生中渴望达成 10 大目标(为此我愿意做一切……): ①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创 作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成,家庭兴旺, 父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。 为此我愿意: ①每天要锻练身体 10 分钟以上,不贪食,不讲究饮食,晚睡早起,生活简朴 ②绝不贪污受贿,不乱搞两性关系 ③忍辱 ④不责备妻子,不顶撞父母,*等看待每一个人,每天用更多时间与家人相处 ⑤每天打 10 通以上的电话,每天静坐 10 分钟以上,沉思冥想前景 ⑥每天练*演讲(朗诵)10 分钟以上,每天打扫 10 分钟以上的家庭卫生 ⑦绝不因个人而损害单位的利益,每天与每个同事打一声招呼,做互相的沟通 ⑧每天看 10 分钟以上的书

二十二、超级培训模式: 1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD 播放 4、群体舞蹈(由人领舞) 5、热身锻炼运动 6、高呼激励语 7、当场快速练*(记不住,铁定用不出来) 8、上台游戏示范 9、提问与思维训练 二十三、高手的特征: ①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前 进⑤团队精神,为国争光⑥经常反省⑦认真工作,努力玩⑧更多的投入 二十四、改变自己: 1、下决心成为世界第一,并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅 游…… 6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。 二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。 1、任何行业的第一名都挣钱,挣钱的窍门,是成为行业的第一名。 2、目标要远大,向世界第一名挑战。射月亮,至少射到一棵树。 3、拥有冠军的价值观: ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间, 采取最大量的行动④永无止境地 追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。 4、走冠军之路: 用心——认真——努力——负责任

二十六、冠军推销员: 1、自我励辞:我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 2、最重要的销售技巧:发自内心地关心别人。 3、严格的朋友是最大的资产。 4、使推销员成为冠军,最重要的是不要自私——自顾自己,只想着挣钱,只想 着自己的利益,总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。 二十七、超级培训游戏: ①互相拥抱:你是最棒的 ②50 遍,20 遍地高喊:我是全世界最捧的 ③互相对喊:我会取得伟大的成功 ④做大幅度鼓掌 ⑤互相接触、按摸、拍打。 二十八、20/80 法则: 1、花 80%的时间做 20%的结果。 二十九、马上行动: 为什么当场背诵?因为就从现在就要养成成功的*惯。 如何实现任何梦想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。 三十、达成百分百销售的 10 项步骤: 成功者练*基本动作。以销售为例: ①事先的准备 ②使情绪达到巅峰状态 ③跟顾客建立信赖感(*并做售前服务) ④了解顾客的问题,要求,渴望 ⑤提出解决方案,并塑造产品的价值 ⑥做竞争对手的分析。 ⑦解除反对意见 ⑧成交(推销就是走出去,把话说出来,把钱收回来)。 ⑨要求顾客转介绍。 ⑩做售后服务。 2、用 20%的结果,带动 80%的结果。


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